2025年9月19日下午，受上海财经大学数字经济学院邀请，英国肯特大学商学院张阳教授以定价策略为主题，为现场师生带来了精彩分享。
张阳博士本次讲座聚焦数字经济时代的核心问题：平台企业如何在无法完全观察用户网络连接信息的条件下制定最优定价策略。研究突破了传统双边定价框架，创新性地提出了基于客户群体共同活动的多边网络定价机制。
理论模型考虑了存在战略性客户和局部消费外部性的网络环境。在这种环境下，企业虽无法观察每个客户的私人网络连接度，但可以基于全球网络信息进行定价决策。研究通过严格的机制设计理论，比较了双边定价（仅基于个体活动）与多边定价（基于群体共同活动）两种机制的效率差异。
核心发现包括：第一，最优支付方案呈现数量折扣特征，且与推荐客户的活动解耦；第二，企业利润在多边定价下变为"分布无关"（distribution-free），完全由客户度数的期望值和方差决定，极大简化了实际应用；第三，多边定价能够提取全部消费者剩余并实现一阶最优配置；第四，两种定价机制的效率差距随网络外部性强度递增，在高度异质性网络中差距更为显著。
研究的实践意义在于为平台企业提供了清晰的定价策略选择框架。当网络外部性超过临界值时，企业应采用多边定价以最大化利润。这一发现对于社交媒体、电商平台、共享经济等依赖网络效应的商业模式具有重要指导价值，特别是在设计推荐奖励机制和用户激励体系方面提供了理论依据。
本次讲座不仅深刻揭示了数字经济中定价策略的理论前沿，更为企业实践提供了可操作的决策框架。张阳教授的研究成果，标志着我们在理解复杂网络经济规律上迈出了关键一步。展望未来，随着数字经济的不断深化，此类融合严谨理论与现实洞察的探索，将为平台经济的健康发展和商业模式创新持续注入智慧动力。
